推廣效果差？來(lái)了(le)解整合營銷~

 

整合營銷不(bù)是(shì)單純的(de)是(shì)多(duō)渠道(dà§ε☆o)推廣，而是(shì)通(tōng)過對(duì)傳播渠道(dα>♥<ào)、素材內(nèi)容、鏈路(lù)機(jī)制(zhì∞‌)和(hé)運營節奏的(de)有(yǒu)機(jī)整&≈​→合，實現(xiàn)活動的(de)流量鏈路(lù)整合&&&•（流量鏈路(lù)：獲取流量-承接流量-流量轉化(huà)），把各個(gè)獨立≤ →的(de)營銷活動綜合成一(yī)個(gè)×☆♥整體(tǐ)，以産生(shēng)協同效應，達到(dào) 1+1 > 2 的(de)效果，來(lái)實現(xiàn)營銷的(de)終極目 $→标：降低(dī)成本，提升轉化(huà)，讓營銷效果最大(dà)化‌§‍(huà)。

 

整合營銷的(de)4個(gè)環節

營銷的(de)本質是(shì)什(shén)麽？

任何營銷都(dōu)是(shì)以人(rén)為(wèi)核心的(de)，整δ•×合營銷比自(zì)然建立在人(rén)的(de)基礎上(shàng<α€↕)，互聯網時(shí)代，流量在哪裡(lǐ)，市(∑∑‌shì)場(chǎng)就(jiù)在哪裡(lǐ)，我們營銷的(de)陣地(₹≠ε↕dì)地(dì)也(yě)就(jiù)在哪裡(lǐ)（不(bù♥‌•)變的(de)內(nèi)容，變化(huà)的(de)是(shì)渠π← 道(dào)）。找到(dào)我們的(de)陣地(dì)之後，需要(yào)對≥÷ (duì)流量鏈路(lù)（獲取流量-承接流量-流量轉化(huà)）進行(xíng)拆分(fēn‍<‌)，逐個(gè)擊破。

 

整合營銷的(de)流程可(kě)以分(fēn)為(wèi)以下(xiλ★<↔à)四步：

 

1、找到(dào)目标用(yòng)戶群體(tǐ)

找到(dào)能(néng)觸達目标消費(fèi÷ )者的(de)傳播渠道(dào)。不(bù)同消費(fèi)γ÷‍λ者群體(tǐ)的(de)觸媒習(xí)慣©₽有(yǒu)所不(bù)同，預算(suàn)的(de)多(♣∑'duō)少(shǎo)，也(yě)會(huì)影(↔±←yǐng)響傳播渠道(dào)的(de)<α•$選擇，2020年(nián)擁有(yǒu)大(dà)量用(yòng)戶群體$'≠‍(tǐ)的(de)頭條信息流渠道(dào)被多(duō)數(shù∞∞<')企業(yè)選擇，日(rì)活超過4億的(de)抖音(yīn)也(yě)成為(wèi)了(le)企±←α業(yè)必争之地(dì)。

 

2、制(zhì)作(zuò)傳播內(nèi)容

結合消費(fèi)者洞察，産品特性和(hé)渠道(dào)特✔ α✔性，簡單說(shuō)就(jiù)是(s♥™hì)讓用(yòng)戶看(kàn)到(dào)他(tā)想看(kඩ₹n)的(de)。分(fēn)開(kāi)來(lái)說(shuō)，消費(fè✘¥β★i)者洞察就(jiù)是(shì)幾點：

 

一(yī)是(shì)能(néng)引起消 ↑​費(fèi)者的(de)共鳴。一(yī)個(gè)能(néng ¶★)引起消費(fèi)者共鳴的(de)內(n¥←'♣èi)容，必然有(yǒu)其精準的(de)消費(fèi)者洞察。不(bù) >♣同的(de)時(shí)間(jiān)節點，不(bù)同的(de)消費(±‍fèi)者群體(tǐ)感興趣的(de)內(<≤πnèi)容是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de)。比如(rú)，老(l✘₹πεǎo)人(rén)更關注的(de)新聞時(shí)政等內(δβnèi)容，而我們年(nián)輕人(rén)可(kě∞↔©€)能(néng)更關注時(shí)尚，寵←♠≠物(wù)類的(de)內(nèi)容。

 

二是(shì)能(néng)夠承載産品基本信息和(hé)獨特賣點 ₹π。有(yǒu)效的(de)內(nèi)容是(shì)♠∑承載著(zhe)産品的(de)特性和(hé)品牌的(de)信息。以短♥§✔(duǎn)視(shì)頻(pín)為(wèi)列，如(rú)果消費(fèi)‌≠→ε者看(kàn)完你(nǐ)的(de)視(shì)頻(pín)'‌₹€都(dōu)不(bù)知(zhī)道(dào)你(nǐ)産品的(de)核心賣‍±點和(hé)一(yī)些(xiē)關鍵信息，顯然是(shì)很δ‍(hěn)難産生(shēng)轉化(huà)的(d∏₩↕✘e)。

 

三是(shì)能(néng)适配渠道(dào)的(de)特性。适配渠道(•↕dào)特性的(de)內(nèi)容，是(shì)有(yǒu)效傳播的(de)'∞‌基礎。這(zhè)個(gè)比較好(hǎo)理(lǐ)解，₽§♠$一(yī)般都(dōu)是(shì)結合渠道(dào)的(de)人(rén)÷₩群特征和(hé)他(tā)适配的(de)素材模式™§< 去(qù)投放(fàng)，比如(rú)我們會(huì)在抖音(yīn)上♦ ★(shàng)投放(fàng)一(yī)些(xiē)年(nián)輕化( δ✔☆huà)群體(tǐ)喜歡的(de)視(shì₹≠♠γ)頻(pín)內(nèi)容。

 

3、內(nèi)容的(de)發布和(hé)運營

一(yī)是(shì)推廣時(shí)間(j↓↓₹iān)把控。如(rú)果我們的(de)廣告是(€®↔shì)給上(shàng)班族看(kàn÷©)的(de)，那(nà)他(tā)們更多(duō)的(de)時(shí)間($₹jiān)是(shì)在下(xià)班的(de)時(shí)候，¶₹中午12-2點，下(xià)午18-19點，晚上(shàng)21-23點很(hěn)顯然流量的(de)高(gāo)峰階段♥&∞✘是(shì)我們推廣的(de)最佳時(shí)機(jī)，但(dàn€∏)是(shì)也(yě)要(yào)結合我們的(de)受衆人 ★↓(rén)群進行(xíng)推廣。

 

二是(shì)素材觀看(kàn)節奏的(de)把控。什(shén)麽是(shì‍∏)素材的(de)觀看(kàn)節奏？比如(rú)玩(wán)抖音(yīn)ε≠£時(shí)，消費(fèi)者可(kě)能(n‌​φ'éng)習(xí)慣性的(de)滑走，看(k"¶↕àn)視(shì)頻(pín)時(shí)，消費(fèi)者可(kě)能(né∏₹↕ng)習(xí)慣在滑動的(de)過程中找感興趣的(de)內(nèi)Ω"✔ 容看(kàn)。為(wèi)此，需要(yào)根據素材形式，結合完播÷Ω©π率等數(shù)據合理(lǐ)分(fēn)配內(nè≥ ≤i)容的(de)排布，保證我們有(yǒu)有(♣★"γyǒu)效觸達消費(fèi)者。

 

三是(shì)消費(fèi)者心理(lǐ)把控。消費(fèi)者心≠≈☆£理(lǐ)，是(shì)活動運營節奏的(de)設計(jì)基礎。✘®↔★消費(fèi)者在采取每一(yī)個(gè)行(xíng☆&±)動之前，都(dōu)會(huì)有(yǒu)個(gè)預期，如(rú♥$ ↓)果消費(fèi)者的(de)預期多(duō)次無法實現(xià÷₩✔n)，消費(fèi)者就(jiù)很(hěn)可(kě)α♦₽∏能(néng)終止行(xíng)動。所以我們要​£∞(yào)在消費(fèi)者的(de)預期內(nèi)給與★÷‌一(yī)些(xiē)獎勵以刺激消費(fèi)者，比如(rú)簽到(dào©α)積分(fēn)換取禮物(wù)等的(de)營銷活動就(jiù)是(s≠​ε÷hì)刺激消費(fèi)的(de)行(xín φ<g)為(wèi)。

 

4、流量的(de)承接

根據營銷目的(de)，設計(jì)轉化(hu↔≈φà)的(de)鏈路(lù)機(jī)制(zhì)。已δ" 經找到(dào)了(le)我們的(de)目标群體(tǐ)，₽δ£制(zhì)作(zuò)了(le)符合他(tā)們口味的(de)內(n₹αèi)容通(tōng)過系統分(fēn)發‌× 出去(qù)，那(nà)最後一(yī)步我們如(rú)何産生(shēng)轉α ₽化(huà)呢(ne)？

 

第一(yī)個(gè)刺激轉化(huà)的(de)方式為(w±£★ èi)裂變。裂變是(shì)通(tōng)過設置獎勵、福利等，讓老(lǎ₩​o)用(yòng)戶通(tōng)過社交分(fē&‌♣n)享給新用(yòng)戶，以此實現(xiàn)自(zì)傳播。比如φ"Ω'(rú)分(fēn)享領券等，就(jiù)是(sh&π♣ì)采用(yòng)裂變的(de)方式拓展轉化(huà)₩←$的(de)。

第二個(gè)刺激轉化(huà)的(de)方式為(wèi)限時(sh♠πí)活動領券。刺激客戶産生(shēng)到(dào)線下(xià)的(de)消×∏£費(fèi)後，維持用(yòng)戶的(deσ‍)粘性，讓客戶讓長(cháng)期消費(fèi)。

第三個(gè)方式是(shì)線下(xià)活動刺激達成♦β♦₹轉化(huà)。比如(rú)線下(xià)明(míng<‍>)星活動，以活動的(de)形式把明(míng)星的(de♠δ )粉絲變為(wèi)産品的(de)粉絲。

講到(dào)這(zhè)裡(lǐ)算(suàn)是(shì)跟大(d✔βφ¥à)家(jiā)簡單說(shuō)了(le)€₹≠≠一(yī)下(xià)整合營銷的(de)流程吧(ba)，如(rú)今消費(fèφγ♠≤i)者時(shí)間(jiān)越來(lái)越碎片化(h↔→☆uà)，注意力越來(lái)越分(fēn)散，消費(fèi)者行(xíng)為§↔(wèi)路(lù)徑已經縮減到(dào)：看(kàn)到(dào)-被吸引-行(xíng)動，一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)創意還(há ≈i)能(néng)引發傳播。但(dàn)是(shì)如(rú)果無法精細化§∏←(huà)運營就(jiù)沒有(yǒu)流量，無法通(tōng)過合理(↓&✔&lǐ)的(de)鏈路(lù)機(jī)制( αzhì)讓流量實現(xiàn)業(yè)務轉化(huà)，那(n​↔ à)即使活動産生(shēng)刷屏效果，也(y★≈ě)無法稱為(wèi)有(yǒu)效的(de)整合營銷活動。

為(wèi)此，策劃一(yī)場(chǎng)營銷活動時(shí)•≈Ω，必須梳理(lǐ)整合營銷思維，通(tōng)過對(duì)傳播渠α×♥道(dào)、素材內(nèi)容、鏈路(lù)機(j☆★γαī)制(zhì)和(hé)運營節奏的(de)有(yǒu)機(jī)整合，實現(® '£xiàn)活動的(de)流量鏈路(lù)的(de)最終整合，最 '∞÷終達到(dào)營銷效果最大(dà)化(hφ≈uà)。

上(shàng)海(hǎi)擎聚網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司，通(tōng)過整合運營服務能(néng)力↑£幫助企業(yè)鎖定核心目标，對(duì)企業(yè)品牌策略、品牌創意、£φ傳播媒介等進行(xíng)分(fēn)析、整合、優化(huà♠≠ )、升級，為(wèi)企業(yè)提供精準有‍↑$π(yǒu)效的(de)營銷策略及定制(zhì)化(hε™uà)解決方案，讓數(shù)字營銷為(wèi)企業(yè)增長(cháng™§φ)賦能(néng)。

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